您的位置: 旅游网 > 女人

破除4G败局联通如何力挽狂澜

发布时间:2019-08-15 20:09:43

  随着三大运营商2015年第三季度运营数据的披露,中国联通用户市场份额持续萎缩的趋势再次暴露:进入2015年,中国联通的移动用户已经有8个月持续流失,截止到9月底相比年初已经流失了1100万用户,而竞争对手中国移动则增长了1600万用户,甚至实力原本相当的中国电信也增长了800多万用户;背后原因则是格局的影响。

  从2015年 季度三大运营商的用户市场份额情况对比可以看到,三大运营商在 G市场相对均衡的格局被4G竞争打破,又重回了2G时代中国移动一枝独秀的局面,且中国联通还在4G市场被中国电信超越,成为最弱势的4G运营商。

  自工信部于201 年12月向三大运营商颁发TD-制式的4G牌照至今,已经快两年时间了,其间中国联通还分别在2014年的6月和8月获准在16个城市和40个城市开展TD-LTE/LTEFDD混合组试验直至在2015年初正式获得了LTEFDD的运营牌照,但从三大运营商12个月的移动用户发展趋势来看:中国移动的4G用户数已经在2015年第三季度超越了 G用户数,中国电信的4G用户数也已逼近其2G用户数,而唯有中国联通的4G用户数才刚刚起步并被远远地落在后面。

  (注:数据来自三大运营商公司官运营数据及工信部官工信数据)

  究其原因,与中国联通前期严重保守的4G策略直接相关:

  其一,4G建设策略严重保守。从2009年初发牌到201 年底TD-LTE发牌,中国联通耗费数千亿投资建设的40万 G基站还远远不能收回成本,因此中国联通做出了升级 G基站到HSDPA+以42M速抗衡产业链不完善、技术不成熟的TD-LTE的决定。结果,就在中国联通继续新建了将近16万 G基站的2014年,其对手中国移动却已经实现 4G跨越式发展 ,全年完成72万4G基站开通并发展9000万4G用户!速优势曾是中国联通在 G时代抢夺大量中国移动高端用户的利器,如今速优势的利器被对手抢占,用户流失自然在所难免。

  其二,4G资费定价策略严重保守。以北京市场的基本套餐为例,对比北京联通的 G后付费A套餐 和 4G全国套餐 以及北京移动的 4G分享套餐 、北京电信的 乐享4G套餐 ,可以看到上速度最慢的中国联通 G资费竟然比4G资费贵,而建速度最慢覆盖率最差的中国联通4G资费竟然比中国电信贵了7元而仅比中国移动便宜2元钱!中国联通的资费定价违反了 优质优价 的市场原则,必然导致用户用脚投票,中国联通上千万规模的流失用户中,相当一部分是在 G时代被中国联通的W络和iPhone4吸引而来的高端用户重回了中国移动的怀抱。

  用户流失导致中国联通前三季度移动业务服务收入同比下降8%,而其净利润同比下跌高达22.55%更是与高端用户的加速流失相关:由于4G资费远较 G便宜,所以中国联通的 GiPhone套餐用户和合约用户的 合约监 坐得无比痛苦,一旦期满早已迫不及待地要逃离。

  市场竞争,不进则退,中国联通面临的形势就是这么残酷:一马当先的中国移动4G用户规模已将近2亿,到2015年底将开通120万4G基站且已经开始将建设重心从广度覆盖转向深度覆盖和热点覆盖,其利用时间差建立起来的4G络优势已经很难被打破。因此中国联通在2015年 实现120万移动宽带(含 G和4G)的全国覆盖来实现打造客户体验领先的移动宽带精品络 的计划,以及近期启动的与中国电信共享4G基站的合作计划,只能算是亡羊补牢,其结果也仅仅能够在基站数量上稍稍缩小其与中国移动的领先差距、以守势来延缓客户流失的速度而已,根本无法扭转败局。难怪有业内人士感叹,中国联通的4G激进策略来得不是晚了,而是太晚了!

  在普及率已达95%的饱和市场,三大运营商只能向存量市场要价值,而中国联通的2/ G存量用户持续流失则必然导致其4G用户规模受损,若此局面不能在短期内尽快扭转的话,随着络建设投入越来越大但用户规模却越来越小,丧失了规模效应的中国联通势必会陷入 投入-亏损-再投入-再亏损 的恶性循环。这显然不是刚刚履新中国联通的 所愿意看到的结果,那么中国联通的4G业务,还需要 采取怎样激进策略才能彻底破局呢?

  笔者以为,除了其履新中国联通后劈出的第一板斧---加速4G基站建设、采用CA技术超车4G+、以及与中国电信共享4G基站等络侧的激进策略之外,中国联通还迫切地需要砍出第二板斧:实施激进的低价市场策略主动出击存量用户市场,转守为攻尽快扩大4G市场份额!

  从工信部公布的《9月份通信业经济运行情况》来看,虽然中国移动的4G用户增长迅猛,但截止到第 季度为止三家运营商仍然有4.2亿 G存量用户和5.7亿2G存量用户。这近10亿存量用户,尤其是5.7亿2G用户对于升级成本非常敏感,随着市场的激烈竞争,千元左右的4G已经非常普及降低了其升级4G用户的门槛,而高企不下的套餐资费则成为其主要顾虑。如近期《商界周刊中文版》所报道,腾讯在贵州农村所推行的 移动互联乡村计划 已经证明:只要有4G络,200部700元的智能就帮助一个只有460户人家、被断定为 老少边穷 的国家级贫困村跳跃式地迈入了移动互联时代,而其中起到催化剂作用的就是由运营商免费赠送的每月1G流量。

2009年南京智慧物流D轮企业
2011年武汉房产企业
和君商学10亿元转让汇冠股份控股权
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的